扑克玩家Haseeb Qureshi如何将12万美元的薪水谈判成25万美元

Haseeb Qureshi曾经是世界上最成功的在线扑克玩家之一。但是一场引人注目的芯片倾销丑闻迫使他重新考虑自己的职业道路。

Qureshi，又名“ DogIsHead”，最终成为一名软件工程师。他也成为了某种职业谈判代表，因为他将Yelp的12万美元的报价变成了Airbnb的25万美元的薪水。

让我们讨论一下Qureshi是如何从刚从软件开发新手训练营中跳出来的人变成25万美元的薪水的。最后，我们还将提供Qureshi为潜在求职者提供的3条提示。

Qureshi不屈服于就业市场

许多人本着刚好被聘请的热情来参加工作面试。但是Qureshi有所不同，因为他花了数年时间通过扑克赚了数百万美元。这些收入帮助他获得了自由和看法，使他不必采取第一件事。

“他认识的很多人，同龄人，都有更好的背景，”他告诉NBC新闻更好。就业市场，屈服于人们提供工作的机会。我并没有以“如果我找到工作会很幸运”的心态来对待它。”

Qureshi绝对相信，他的价值比首次提出报价的要高。实际上，他最近离开了Airbnb，因此可以创办一家初创公司。

从工作机会中获得最大价值

Qureshi强烈敦促人们避免这样做的一件事是避免将钱留在桌子上。

他解释说：“我不知道为什么，但是很多人都拥有零功耗的心态。” “他们在走进戒指之前就把它给丢了。人们肯定会把钱留在桌子上。大多数候选人根本不谈判。

“然后，有一些人读了一篇文章，说他们应该进行谈判。他们会得到要约，并要求象征性地增加报价，他们会感到很糟，很满意。然后，有一些人进行了很好的谈判，这是一小部分候选人。”

不要将工作视为有限的资源

Qureshi与求职大众不同的另一种方式是，他不把工作视为有限的实体。他还认为，工作是需要谈判的商业交易。
Qureshi说：“大多数人认为工作是世界上有限的资源，他们的目标是获得一份工作。他们将公司视为看门人，如果您足够好，可以使自己下垂并穿好衣服，也许他们会成为公司的门将。好心的给你一份工作。

“这是一个完全落后的概念。这是一个市场。这只是劳力换钱的一种方式。像任何交易一样，它应该进行谈判。”

他补充说，当您为更高的薪水进行谈判时，诚实会有所回报。 “要善于谈判，你必须诚实，事实证明人们对此表示尊重。”

Qureshi没有立即获得12万美元或25万美元的工作

到目前为止，我们已经画出了Qureshi是出色的谈判代表的形象。他与Airbnb的25万美元演出证明了这一点。

但是Qureshi并没有立即让公司从12万美元提高到25万美元。毕竟，他只是一名英语专业的前职业扑克玩家，没有任何专业的编码经验。

正如Business Insider指出的那样，Qureshi在App Academy开始了为期12周的编程新手训练营。然后，他申请了20多个工作机会，但均遭到拒绝。直到他的一个新兵训练营同学将他转介到一家公司后，他才最终接受了采访。

Qureshi在他的第一次采访后被拒绝了。这导致他加入了TripleByte，这是一个YC奖学金计划，该计划将软件工程师与工作联系在一起。然后，他与多家正在寻找诸如Flexport和Gusto之类的工程师的初创公司建立联系。后者为他提供了大约120,000美元的报价，而Yelp也提供了相同的价格。

Qureshi还接受了Google的电话采访，为他提供了16.2万美元的薪水。招聘人员开始与Stripe，Uber和Twitch等其他主要初创公司建立关系，所有这些公司都想雇用他。

登陆Airbnb工作

Qureshi即将接受Google的报价，直到他接到Airbnb的电话为止。Airbnb是几周前拒绝了他的公司。唯一的变化是App Academy的CTO将Qureshi推荐给了Airbnb。

他进行了出色的采访，每年获得220,000美元的薪水（13万美元的薪水； 2.5万美元的签约奖金；价值6.5万美元的限制性股票单位或“ RSU”）。 Google提出了211,000美元的报价，这导致Qureshi考虑与Airbnb进行更多谈判。

他解释说：“我告诉自己：如果我选择Airbnb，请记住。最初的报价是22万。这意味着桌上有钱。”

Airbnb将RSU提高了3万美元，从而使工作机会的总价值达到了25万美元。他之所以迅速签约，是因为他首先想为Airbnb工作。

Qureshi在博客上写道，所有从事软件开发人员工作的公司提供的基本工资约为130,000美元。但是他在签约奖金和股票期权中找到了谈判中的摆动室。他补充说，他所有的报价都来自推荐，而不是通过求职申请。这使网络成为升级的关键。

Qureshi的谈判技巧，以提供更好的报价

并非每个人都有与Qureshi相同的因素，包括可靠的转介和有利可图的就业市场（他住在旧金山）。但是，在谈判更高薪水时，任何人都可以向Qureshi学习。

他在博客中写道，他在网上收到的许多建议都是“垃圾”，例如“穿上正装并有信心”和“不要给出第一个数字”。 Qureshi在他的博客上还提供了以下提示：

提示1 –不要立即做出决定

Qureshi坚信，您需要在谈判过程中保持一定的权力，并避免被迫做出快速决定。

他解释说：“您必须控制住。” “您必须非常谨慎地决定[the process]开始和结束的时间。公司几乎总是试图过早地结束它。头号错误是[interviewees]被迫当场做出决定。”

提示2 –将您的某些信息保密

通常的做法是，求职者不应该在求职信息中窥探公司的信息。毕竟，您不会询问面试官他们愿意为一个职位支付的最高金额。但基于同样的理由，Qureshi声明您也应该将自己的某些信息保密。

他解释说：“公司经常利用信息不对称性。” “他们想知道您赚了多少，也想赚多少。但是，如果您问公司“您在我的职位上付了多少钱？”他们认为这不好。这纯粹是一种社会化的事情。这是就业市场发展的方式。

“（对候选人而言）保护有关自己的一些信息非常有利。”他补充说，“请注意，公司正在保护信息，因此您不会被迫放弃信息。”

提示＃3 –了解对手（又称潜在雇主）

求职面试并不太像扑克游戏，在这里，您试图从对手那里赢钱。但是在面试过程中，您需要知道公司到底想要什么，以便您可以在谈判期间提供。

Qureshi写道：“这是最基本的。” “如果您了解他们想雇用您（做）的事情，那将是非常有价值的。

“如果你进来展示给他们看，'我明白你在寻找什么，这就是我向你展示我将加倍努力以提供这些，'在候选人中如此罕见。如果您可以有效地表示他们将支付更多费用。大多数人都弄错了，这将立即改善大多数人的谈判。”

Qureshi补充说，他不希望所有人都听取他的建议，并把薪水提高一倍。但是，当涉及到具有灵活性的大公司时，它肯定会有所帮助。

他写道：“我显然是一个离群人。” “我不希望大多数人能将报价提高一倍。根据您所在的位置以及您的社会经济地位和交往状况，进行协商可能不是一个好主意。”

Qureshi在吉拉·丑闻之后获得成功

一些扑克玩家可能还记得Qureshi是著名的在线职业玩家，他因筹码倾销丑闻而损害了他的声誉。此事与Qureshi赌注的名叫Jose“ Girah” Macedo的玩家有关。

Qureshi和他的合伙人需要获得Macedo十万美元的赌注，他们不想直接汇款。因此，他们在现已倒闭的Lock Poker安排了筹码转储，在那里Qureshi故意向葡萄牙扑克职业玩家输掉了10万美元。

之后，马塞多透露，正在进行一场BLUFF挑战积分竞赛。 Qureshi立即感到愤怒，因为Macedo在通过筹码堆作弊后跳到了挑战的最前沿。

Qureshi与Macedo的链接只有在后者因在Lock Poker上进行多账户/作弊而胜出时才变得更加可疑。 Qureshi对此事件感到恐惧，于2011年退出在线扑克，并将大部分资金（50万美元）捐给了他的家人和慈善机构。

之后，他充分利用了英语学位，开设了博客并撰写了各种想法。 Qureshi在Airbnb上获得了25万美元的工作，从而进一步提高了自己。现在，他将与一家即将在不久的将来讨论的初创公司展开下一次冒险。