Hur Pokers Haseeb Qureshi förhandlade om en lön på 120 000 $ till 250 000 $

Haseeb Qureshi var en gång en av världens mest framgångsrika onlinepokerspelare. Men en högprofilerad chip-dumpning-skandal tvingade honom att ompröva sin karriärväg.

Qureshi, aka "DogIsHead", blev så småningom programvaruingenjör. Han har också blivit något av en jobbförhandlare också för att han förvandlade ett erbjudande på 120 000 dollar på Yelp till en lön på 250 000 dollar på Airbnb.

Låt oss diskutera hur Qureshi gick från någon precis utanför startprogrammet för mjukvaruutveckling till en lön på en kvart miljon dollar. Mot slutet kommer vi också att erbjuda tre tips som Qureshi ger potentiella arbetssökande.

Qureshi är inte underordnad arbetsmarknaden

Många går in i jobbintervjuer med tanke på att de är älskvärda bara för att bli anställda. Men Qureshi skiljer sig åt eftersom han spenderade år på att tjäna miljoner dollar genom poker. Dessa inkomster hjälpte honom att få frihet och perspektiv på hur han inte behöver ta det första som kommer hans väg.

”Många människor jag känner, kamrater, hade bättre bakgrunder”, sa han till NBC News BETTER . ”Jag blev aldrig riktigt socialiserad på ett sätt som människor som går i trevliga skolor är och lärde sig hur du ska bete dig på ett arbetsmarknaden, underordnad människor som ger ut jobb. Jag närmade mig inte det med den här tanken att jag ska vara så lycklig om jag får jobb. ”

Qureshi tror definitivt att han är värt mer än det första erbjudandet som träffar bordet. I själva verket lämnade han nyligen Airbnb så att han kan starta en start.

Få maximalt värde av jobbet

En sak som Qureshi starkt uppmanar människor att undvika att göra är att undvika att lämna pengar på bordet.

"Jag vet inte varför, men många människor har den här tanken att ha noll effekt", förklarade han. ”De ger bort det innan de går in i ringen. Människor lämnar definitivt pengar på bordet. De flesta kandidater förhandlar inte alls.

"Då har du människorna som läser en artikel som säger att de ska förhandla. De får ett erbjudande och ber om ett nominellt belopp mer och de kommer att känna sig som en dålig och vara nöjda. Sedan finns det människorna som förhandlar bra och detta är en mycket liten minoritet av kandidater. ”

Behandla inte jobb som begränsade resurser

Ett annat sätt som Qureshi skiljer sig från de arbetssökande massorna är att han inte ser jobb som en begränsad enhet. Han tror också att jobb är affärer som kräver förhandlingar.
”De flesta föreställer sig att jobb är en begränsad resurs i världen och deras mål är att skaffa en, säger Qureshi.” De ser företag som portvakter och om du är trevlig nog och böjer dig och bär en fin kostym kanske de kommer att vara snäll nog att ge dig ett jobb.

”Det är ett helt bakåtgående koncept. Det är en marknadsplats. Det är helt enkelt ett sätt att byta arbete mot pengar. Som alla avtal borde det förhandlas. ”

Han tillade att ärlighet lönar sig när du förhandlar om en högre lön. "För att vara bra på att förhandla måste du vara ärlig och det visar sig att människor respekterar det."

Qureshi landade inte omedelbart ett $ 120k eller $ 250k jobb

Hittills har vi målat bilden att Qureshi är en utmärkt jobbförhandlare. Och hans $ 250.000 spelning med Airbnb bevisar denna punkt.

Men Qureshi pratade inte omedelbart företag från $ 120k till $ 250k. När allt kommer omkring var han bara en engelsk major och ex-pokerproffs utan professionell kodningserfarenhet.

Som Business Insider påpekade började Qureshi med ett 12-veckors kodande startläger på App Academy. Han ansökte sedan om över 20 anställningserbjudanden och avvisades av var och en. Det var inte förrän en av hans klasskamrater i boot camp hänvisade honom till ett företag som han äntligen fick en intervju.

Qureshi avvisades efter sin första intervju. Detta ledde till att han gick med i TripleByte, ett YC-stipendieprogram som länkar programvarutekniker med jobb. Han var sedan ansluten till olika nystartade företag som sökte ingenjörer som Flexport och Gusto. Den senare gav honom ett erbjudande på cirka 120 000 dollar, medan Yelp också erbjöd samma belopp.

Qureshi gjorde också en telefonintervju med Google, som erbjöd honom en lön på 162 000 dollar. Rekryterare började sätta upp honom med andra stora startups som Stripe, Uber och Twitch, som alla ville anställa honom.

Landar Airbnb-jobbet

Qureshi var på väg att ta Googles erbjudande tills han fick ett samtal från Airbnb - samma företag som avvisade honom bara några veckor tidigare. Det som förändrades är att CTO från App Academy hänvisade Qureshi till Airbnb.

Han gav en enastående intervju och erbjöds 220 000 dollar per år (130 000 dollar i lön, 25 000 dollar i signeringsbonus, 65 000 dollar i begränsade aktienheter eller "RSU"). Google motverkade ett erbjudande på 211 000 dollar, vilket fick Qureshi att överväga att förhandla om mer med Airbnb.

"Jag sa till mig själv: om jag väljer Airbnb, kom bara ihåg. 220K var deras första erbjudande. Det betyder att det finns pengar på bordet", förklarade han.

Airbnb motverkade genom att höja RSU: erna med 30 000 USD och därmed öka hela värdet av jobb erbjudandet till 250 000 USD. Han undertecknade omedelbart eftersom han i första hand ville arbeta för Airbnb.

Qureshi bloggade att alla företag med jobb för mjukvaruutvecklare erbjuder cirka 130 000 dollar i grundlön. Men han hittade förhandlingsviggrummet i teckningsbonusen och aktieoptionerna. Han tillade att alla hans erbjudanden kom från remisser, snarare än genom jobbansökningar. Detta gör nätverk till en nyckel för att flytta upp.

Qureshis tips om förhandlingar om ett bättre erbjudande

Inte alla har samma faktorer som Qureshi gör, inklusive solida hänvisningar och en lukrativ arbetsmarknad (han bor i San Francisco). Men vem som helst kan lära av Qureshi när det gäller att förhandla om högre lön.

Han bloggar att mycket av de råd han fick på nätet är "skräp", som "bära rätt kostym och vara säker" och "ge inte första siffran." Qureshi erbjuder också följande tips på sin blogg:

Tips nr 1 - Ta inte ett beslut omedelbart

Qureshi är övertygad om att du måste behålla viss makt i förhandlingsprocessen och undvika att bli pressad till ett snabbt beslut.

"Du måste ha kontroll", förklarar han. ”Du måste bestämma mycket eftertänksamt när [the process] börjar och slutar. Företag försöker nästan alltid avsluta det för tidigt. Det främsta misstaget är att [interviewees] känner sig tvungna att fatta ett beslut på plats. ”

Tips nr 2 - Håll en del av din information privat

Det är vanlig praxis att jobbkandidater inte ska lura sig in i företagets information om ett jobbbjudande. När allt kommer omkring skulle du inte fråga intervjuaren om det högsta belopp de är villiga att betala för en tjänst. Men på samma sätt säger Qureshi att du också bör hålla en del av din egen information privat.

”Företag utnyttjar ofta informationsdisymmetri”, förklarar han. ”De vill veta hur mycket du tjänar och vill tjäna. Men om du frågar företaget "hur mycket betalade du någon i min position?" de tycker att det inte är okej. Detta är enbart en socialiserad sak. Det är så som arbetsmarknaden utvecklades.

"Det är mycket fördelaktigt [for candidates] att skydda viss information om sig själva." Han tillägger att "tänka på att företaget skyddar information och att du inte tvingas ge upp informationen. Period."

Tips nr 3 - Känn din motståndare (aka potentiell arbetsgivare)

En jobbintervju är inte riktigt som ett pokerspel där du försöker vinna pengar från motståndarna. Men i intervjuprocessen måste du veta exakt vad företaget vill så att du kan tillhandahålla detta under förhandlingarna.

"Den här är den mest grundläggande", skriver Qureshi. ”Om du förstår vad de försöker anställa dig [to do] är det oerhört värdefullt.

"Om du kommer in och visar dem," Jag förstår vad du letar efter och här visar jag att jag kommer att dubbla ner för att ge det, "det är så sällsynt hos en kandidat. Om du effektivt kan signalera att de kommer att betala mer. De flesta får det fel, och det skulle omedelbart förbättra de flesta förhandlingar. ”

Qureshi tillägger att han inte förväntar sig att alla tar hans råd och fördubblar storleken på deras lönerbjudande. Men när det gäller stora företag med flexibilitet kan det verkligen hjälpa.

"Jag är uppenbarligen en outlier", skriver han. ”Jag skulle inte förvänta mig att de flesta kan fördubbla sitt erbjudande. Beroende på var du är och din socioekonomiska status och korsning är det kanske inte en bra idé att förhandla. ”

Qureshi hittar framgång efter Girah-skandalen

Vissa pokerspelare kanske kommer ihåg Qureshi som den berömda onlineproffs som skadade sitt rykte med en chip dumping-skandal. Ärendet kretsade kring en spelare som heter Jose "Girah" Macedo, som Qureshi satsade.

Qureshi och hans partners behövde skaffa Macedo 100 000 dollar för insättning, och de ville inte koppla in pengarna direkt. Så de arrangerade en chip dump på det nu nedlagda Lock Poker, där Qureshi medvetet förlorade $ 100 000 till det portugisiska pokerproffset.

Efteråt avslöjade Macedo att det pågick en BLUFF Challenge poängtävling. Qureshi blev omedelbart arg för att Macedo skulle hoppa i framkant av utmaningen efter att ha fuskat genom chipdumpen.

Qureshis länk till Macedo blir bara mer ifrågasatt när den senare slog sig ut för multi-accounting / fusk på Lock Poker. När han kände sig fruktansvärd över händelsen slutade Qureshi online poker 2011 och gav bort större delen av sin bankrulle ($ 500 000) till sin familj och välgörenhet.

Han använde sin engelska examen efteråt, startade en blogg och skrev om sina olika tankar. Och Qureshi avancerade sig ännu längre genom att få ett jobb på $ 250 000 hos Airbnb. Nu går han vidare till nästa satsning med en start som han kommer att diskutera inom en snar framtid.