Как Хасиб Куреши из Poker сумел договориться о зарплате от 120 до 250 тысяч долларов

Хасиб Куреши когда-то был одним из самых успешных игроков в онлайн-покер в мире. Но громкий скандал, связанный с демпингом фишек, заставил его пересмотреть свой карьерный путь.

Куреши, также известный как DogIsHead, со временем стал инженером-программистом. Он также стал своего рода переговорщиком о вакансиях, потому что превратил предложение в 120 000 долларов в Yelp в зарплату в 250 000 долларов на Airbnb.

Давайте обсудим, как Куреши прошел путь от человека, который только что закончил учебный лагерь по разработке программного обеспечения, до зарплаты в четверть миллиона долларов. Ближе к концу мы также предложим 3 совета, которые Куреши дает потенциальным соискателям.

Куреши не подчиняется рынку труда

Многие люди идут на собеседования с мыслями о том, что они любезны просто потому, что их взяли на работу. Но Куреши отличается, потому что он потратил годы, заработав миллионы долларов с помощью покера. Эти заработки помогли ему обрести свободу и взглянуть на то, как ему не нужно принимать первое, что встречается на его пути.

«Многие люди, которых я знаю, сверстники, имели лучший опыт, - сказал он NBC News ЛУЧШЕ . рынок труда, подчиняясь людям, раздающим работу. Я подошел к этому не с таким мышлением: «Мне очень повезет, если я найду работу» ».

Куреши определенно считает, что он стоит больше, чем первое предложение, которое выпадает на стол. Фактически, он недавно покинул Airbnb, чтобы запустить стартап.

Получите максимальную отдачу от предложения о работе

Одна вещь, которую Куреши настоятельно рекомендует избегать, - это не оставлять деньги на столе.

«Я не знаю почему, но многие люди думают о нулевой мощности», - объяснил он. «Они раздают его перед тем, как выйти на ринг. Люди определенно оставляют деньги на столе. Большинство кандидатов вообще не ведут переговоры.

"Затем есть люди, которые читают статью, в которой говорится, что им следует вести переговоры. Они получат предложение и попросят на номинальную сумму больше, и они будут чувствовать себя задирой и будут удовлетворены. Затем есть люди, которые хорошо ведут переговоры и это очень небольшое меньшинство кандидатов ».

Не относитесь к работе как к ограниченным ресурсам

Куреши еще одним отличием от массы ищущих работу является то, что он не рассматривает работу как ограниченную сущность. Он также считает, что работа - это бизнес, требующий переговоров.
«Большинство людей думают, что работа - это ограниченный ресурс в мире, и их цель - получить такой ресурс, - сказал Куреши. - Они видят в компаниях привратников, и если вы достаточно милы, падаете ниц и носите красивый костюм, возможно, они и станут достаточно любезны, чтобы дать вам работу.

«Это совершенно обратная концепция. Это торговая площадка. Это просто способ обменять рабочую силу на деньги. Как и любую сделку, об этом нужно договариваться ».

Он добавил, что честность окупается, когда вы ведете переговоры о более высокой зарплате. «Чтобы хорошо вести переговоры, нужно быть честным, и оказывается, что люди уважают это».

Куреши не сразу получил работу за 120 или 250 тысяч долларов

До сих пор мы рисовали картину, что Куреши - отличный переговорщик. И его концерт за 250 000 долларов на Airbnb доказывает это.

Но Куреши не сразу стал говорить компаниям о повышении стоимости со 120 до 250 тысяч долларов. В конце концов, он был просто английским профессионалом и бывшим профессиональным игроком в покер без профессионального опыта программирования.

Как отмечает Business Insider , Куреши начал с 12-недельного учебного курса по программированию в App Academy. Затем он подал заявку на более чем 20 предложений о работе, и каждое из них было отклонено. Только когда один из одноклассников по учебному лагерю направил его в компанию, он наконец получил интервью.

Куреши был отклонен после его первого интервью. Это привело к тому, что он присоединился к TripleByte, стипендиальной программе YC, которая связывает инженеров-программистов с рабочими местами. Затем он был связан с различными стартапами, которые искали инженеров, таких как Flexport и Gusto. Последний сделал ему предложение в размере около 120 000 долларов, в то время как Yelp также предложил ту же сумму.

Куреши также провел телефонное интервью с Google, где ему предложили зарплату в 162 000 долларов. Рекрутеры начали связывать его с другими крупными стартапами, такими как Stripe, Uber и Twitch, и все они хотели его нанять.

Получение работы на Airbnb

Куреши собирался принять предложение Google, пока ему не позвонили из Airbnb - той же компании, которая отклонила его всего за несколько недель до этого. Что изменилось, так это то, что технический директор App Academy направил Куреши в Airbnb.

Он дал выдающееся интервью, и ему предложили 220 000 долларов в год (130 тысяч долларов зарплаты; 25 тысяч подписных бонусов; 65 тысяч долларов на акции с ограниченным запасом, или «RSU»). Google ответил предложением в размере 211 000 долларов, что побудило Куреши задуматься о переговорах с Airbnb о дополнительных услугах.

«Я сказал себе: если я выберу Airbnb, просто помните. 220 тысяч было их первоначальным предложением. Это означает, что на столе есть деньги», - пояснил он.

Airbnb в ответ повысил RSU на 30 тысяч долларов, в результате чего общая стоимость предложения о работе составила 250 тысяч долларов. Он сразу же подписал контракт, потому что в первую очередь хотел работать на Airbnb.

Куреши написал в блоге, что все компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, предлагают базовую зарплату около 130 000 долларов. Но он нашел место для маневра в переговорах о бонусах за подписание и опционах на акции. Он добавил, что все его предложения поступали от рефералов, а не через заявления о приеме на работу. Это делает сетевое взаимодействие ключом к продвижению вперед.

Советы Куреши по ведению переговоров для получения лучшего предложения

Не у всех есть те же факторы, что и у Куреши, в том числе надежные рекомендации и прибыльный рынок труда (он живет в Сан-Франциско). Но каждый может поучиться у Куреши, когда дело доходит до переговоров о более высокой заработной плате.

Он пишет в блоге, что большая часть советов, которые он получил в Интернете, - «мусор», например, «наденьте правильный костюм и будьте уверены» и «не называйте первую цифру». Куреши также предлагает следующие советы в своем блоге:

Совет №1 - Не принимайте решение сразу

Куреши твердо убежден в том, что вам нужно сохранять некоторую власть в переговорном процессе и избегать давления для принятия быстрого решения.

«Вы должны все контролировать», - объясняет он. «Вы должны очень вдумчиво решить, когда [the process] начнется и закончится. Компании почти всегда стараются положить этому конец преждевременно. Ошибка номер один - [interviewees] чувствуют себя вынужденными принять решение на месте ».

Совет № 2 - Храните часть своей информации в тайне

Стандартной практикой является то, что кандидаты на вакансию не должны лезть в информацию компании в предложении о работе. В конце концов, вы бы не стали спрашивать интервьюера о максимальной сумме, которую они готовы заплатить за должность. Но в то же время Куреши заявляет, что вы также должны хранить в тайне некоторую часть своей информации.

«Компании часто извлекают выгоду из информационной несимметрии», - объясняет он. «Они хотят знать, сколько вы зарабатываете и хотите зарабатывать. Но если вы спросите компанию: «Сколько вы заплатили кому-то на моем месте?» они думают, что это не нормально. Это чисто социализированная вещь. Так развивался рынок труда.

«Очень выгодно [for candidates] защищать некоторую информацию о себе». Он добавляет: «Помните, что компания защищает информацию, и вы не обязаны отказываться от информации. Период».

Совет № 3 - Знайте своего оппонента (также известного как потенциальный работодатель)

Собеседование не совсем похоже на покер, в котором вы пытаетесь выиграть деньги у оппонентов. Но в процессе собеседования вам необходимо знать, что именно хочет компания, чтобы вы могли предоставить это во время переговоров.

«Это самый фундаментальный», - пишет Куреши. «Если вы понимаете, для чего вас пытаются нанять, это чрезвычайно ценно.

«Если вы приходите и показываете им:« Я понимаю, что вы ищете, и вот я показываю вам, что собираюсь удвоить усилия, чтобы обеспечить это », - это такая редкость для кандидата. Если вы можете эффективно дать понять, что они будут платить больше. Большинство людей ошибаются, и это мгновенно улучшило бы переговоры большинства людей ».

Куреши добавляет, что не ожидает, что все прислушаются к его совету и удвоят размер предлагаемой зарплаты. Но когда речь идет о гибкости крупных компаний, это, безусловно, может помочь.

«Я явно особняк», - пишет он. «Я не ожидал, что большинство людей могут удвоить свое предложение. В зависимости от того, где вы находитесь, от вашего социально-экономического статуса и точки пересечения границы, переговоры могут быть не лучшими ».

Куреши добивается успеха после скандала с Гирахом

Некоторые игроки в покер, возможно, помнят Куреши как прославленного онлайн-профи, запятнавшего свою репутацию скандалом с сбросом фишек. Дело вращалось вокруг игрока по имени Хосе «Girah» Маседо, которого Куреши делал ставку.

Куреши и его партнерам нужно было получить 100 000 долларов Маседо за стейкинг, и они не хотели переводить деньги напрямую. Поэтому они устроили сброс фишек на ныне несуществующем Lock Poker, где Куреши намеренно проиграл 100 тысяч долларов португальскому покерному профи.

После этого Маседо сообщил, что проводится розыгрыш очков BLUFF Challenge. Куреши сразу же разозлился, потому что Маседо выскочил на передний план после мошенничества через сброс фишек.

Связь Куреши с Маседо стала еще более сомнительной, когда последний обвинил себя в многократном учете / мошенничестве на Lock Poker. Чувствуя себя ужасно из-за этого инцидента, Куреши ушел из онлайн-покера в 2011 году и отдал большую часть своего банкролла (500 тысяч долларов) своей семье и благотворительным организациям.

Позже он нашел хорошее применение своему английскому языку, завел блог и писал о своих различных мыслях. Куреши продвинулся еще дальше, получив работу на Airbnb за 250 000 долларов. Теперь он готовится к следующему проекту со стартапом, который обсудит в ближайшем будущем.