От Бена Аффлека до Джеймса Бонда - удивительные маркетинговые истории PokerStars

Уже более десяти лет PokerStars занимает видное место в мире онлайн-покера. Сегодня слово «выдающийся» даже не воздает должное сайту, поскольку PokerStars полностью уничтожает их конкурентов в отрасли. Но даже для такой доминирующей компании, как PokerStars, на этом пути было много препятствий.

Бывший директор по маркетингу PokerStars Дэн Голдман недавно обсуждал в своем блоге некоторые из этих грубых исправлений, в том числе неудачные сделки с Беном Аффлеком и брендом Джеймса Бонда. Тем не менее, давайте обсудим эти две интересные истории и то, как они пошли ужасно неправильно.

Турнир в стиле Джеймса Бонда и мега-сделка проваливаются

В 2006 году PokerStars проводили свое второе мероприятие в Atlantis Resort & Casino. В то же время Atlantis работала с Eon Productions над фильмом о Джеймсе Бонде «Казино Рояль». Далее, сцена Техасского Холдема из Казино Рояль снималась в The Ocean Club, высококлассном соседе / партнере Атлантиды.

В итоге Голдман встретил парня, которого называет «Джин Вольтшикер», и они обсудили возможность совместной работы Eon и PokerStars. Их план состоял в том, чтобы Stars провели ряд онлайн-турниров, которые завершились живым финальным столом в том же месте, где встретились Бонд (Дэниел Крейг) и Ле Шиффр (Мадс Миккельсен). Джин даже хотел, чтобы турнир стоил 100 миллионов долларов, как и фильм, но Голдман знал, что этого не происходит.

Это также позволило PokerStars связаться со всеми престижными партнерами по облигациям, включая Aston Martin, Omega, Sony и другие, что привело к дальнейшим партнерским отношениям для гиганта онлайн-покера. Джин и Голдман продолжали встречаться, чтобы обсудить детали турнира, и все, казалось, шло отлично.

Однако дела пошли под откос, когда Голдман больше не мог удержать Джина. После многочисленных писем и звонков он наконец попросил некоторых партнеров Бонда оказать давление на Джина, чтобы они перезвонили ему. Это сработало, но Джин сообщил плохие новости о том, что внешний советник Eon считает, что сотрудничество с PokerStars было слишком рискованным. Stars также сообщили, что они больше не могут использовать название, логотипы и товарные знаки Bond на своем сайте. В конечном итоге эта неудачная сделка стоила Stars сотням тысяч долларов и часам потраченной впустую рабочей силы.

Бен Аффлек предъявляет слишком много требований

За два года до того, как сделка с Бондом пошла на убыль, Голдман и Старс по сети обсудили с Беном Аффлеком. Знаменитый актер в то время довольно много играл в покер в карточных комнатах Калифорнии, и владелец сайта Исай Шейнберг с энтузиазмом относился к работе с Аффлеком. В частности, Шейнберг хотел, чтобы Аффлек присутствовал на PokerStars Caribbean Adventure 2004, который проводился на круизном лайнере Royal Caribbean Voyager of the Seas.

Первоначально Голдман считал, что плата за выступление в размере 1 миллиона долларов, которую хотел Аффлек, нарушит условия сделки. Однако Шейнберг дал согласие на то, чтобы это произошло. Но все стало еще сложнее, когда агент Аффлека потребовал, чтобы его звезду доставили на Багамы на частном самолете, а затем отвезли на круизный лайнер на вертолете (он не садится с пассажирами).

Это увеличило общие расходы Goldman на Аффлек до 1,4 миллиона долларов, на что Шейнберг все же согласился. Однако сделка не состоялась, поскольку они не смогли вовремя получить разрешение от Министерства национальной безопасности на посадку вертолета на лодку. И, в конце концов, Голдман не возражал, потому что считал, что присутствие Аффлека на борту корабля не стоит затрат и хлопот.