Расцвет чемпионата WSOP в цветочной индустрии

Одна из тем, которые мы в RakeTheRake любим обсуждать, - это бывшие покерные профи, которые вкладывают в успешный бизнес упорный труд и самоотверженность, которым они научились на собственном опыте. И одна из лучших историй, которые мы слышали в последнее время, - это история Дэвида Данешгара , обладателя золотого браслета WSOP, который очень хорошо преуспел в цветочном бизнесе через Интернет.

Тот факт, что Данешгар добился успеха с цветами, почти так же маловероятен, как и все остальное, учитывая, что у него не было предыдущего опыта в цветочном мире. Однако он и его друзья, Фарбод Шорака и Грегг Вайсштейн, увидели возможность и воспользовались ею. Тем не менее, давайте погрузимся в историю о том, как покерный профи и его старые приятели по колледжу смогли сформировать так называемую «Etsy цветочной индустрии».

Смена карьеры
Данешгар определенно сделал себе хорошую покерную карьеру, заработав 2,48 миллиона долларов в живых турнирах. Он привлек внимание покерного мира в 2006 году, когда одержал крупные победы на Borgata Winter Open (110 тысяч долларов), LA Winnin 'o' the Green (198 тысяч долларов) и Bellagio Five Diamond Classic (330 тысяч долларов). Он также попал за финальные столы на EPT Barcelona Main Event ($ 204k) и WPT Legends of Poker ME ($ 111k).

Всего два года спустя Данешгар снова оказался в центре внимания, выиграв турнир WSOP по безлимитному холдему с бай-ином $ 1,500 и $ 625,443. К сожалению, успех стал для него иссякать, так как он три года прожил без крупных денег. Наконец, в 2011 году Данешгар выиграл два крупных приза, когда он занял 9-е место в WPT Legends of Poker ME (38,5 тысяч долларов) и выиграл турнир по коммерческому холдему (27 тысяч долларов). Последняя победа убедила Данешгара взять свой выигрыш и пойти ва-банк, создав BloomNation.com с Шоракой и Вайсштейном.

Превращение плохого опыта в прибыль
Как упоминалось ранее, трио, основавшее BloomNation, не имело опыта работы с цветами. Однако они были вооружены множеством неудачных попыток отправить цветы близким. «Когда вы отправляете цветы, это эмоциональная вещь - это для девушки или кого-то, кто болен», - сказал FastCompany.com Вайсштейн, главный операционный директор BloomNation. «Вы не хотите, чтобы они говорили:« Это все, что вы думали обо мне. ? '"

Плохой опыт трех друзей как клиентов не единственное, что их мотивировало. Многие цветочные магазины столкнулись с трудностями в связи с изменившейся отраслью. Шорака лично был свидетелем этого, когда его тетя, флорист из округа Ориндж, увидела, как ее доходы упали, когда Trader Joe's и Whole Foods занялись цветочной игрой. «Ее пешеходное движение прекратилось», - объясняет он. «Она действительно не знала, как попасть в этот мир электронной коммерции».

Магазины, которые все-таки попадают в электронную коммерцию, все еще не могут оставаться прибыльными. Во-первых, они часто имеют дело с огромными корпоративными веб-сайтами, такими как 1-800-Flowers и Teleflora. «Им сказали, что делать:« Заполните этот заказ, это рецепт, вот сколько вы получите за это », - говорит Шорака. «Эта грубая страсть к тому, почему вы занимаетесь этим бизнесом, ушла».

Как будто быть управляемым удаленным корпоративным офисом не так уж плохо, цветочные магазины также платят огромные сборы веб-сайтам, иногда до 50% от суммы заказа. Эта и другие проблемы, стоящие перед отраслью, заставили Вайсштейна сделать следующее открытие: «Мы подумали:« Мы можем сделать это намного лучше »».

Стучать по тротуару
В то время как основатели BloomNation работали над интернет-бизнесом, они также проводили много времени лицом к лицу с владельцами магазинов. Они встретились с более чем 100 флористами в районе Лос-Анджелеса и выслушали вышеупомянутые проблемы, чтобы лучше понять, как что-то изменить.

Они придумали сайт, который дает владельцам магазинов больше свободы для рекламы своих собственных цветочных композиций. Флористы также могут создать виртуальную витрину, которая позволит им лучше охватить клиентов. И самое лучшее для владельцев магазинов - это то, что BloomNation берет только 10% -ную скидку с каждой продажи, вместо того, чтобы требовать огромных комиссионных или больших членских взносов.

Клиенты также ценят BloomNation, потому что веб-сайт сокращает количество потенциальных неправильных заказов. С помощью инструмента под названием «BloomSnap» флористы отправляют клиентам фотографии выполненных мероприятий, чтобы убедиться в правильности заказа. Данешгар говорит, что это простое изменение способствовало тому, что количество жалоб на BloomNation составило менее 1%.

Повышательная тенденция
Похоже, что страсть и навыки Данесгара из мира покера хорошо перешли и в цветочную индустрию. Он и его друзья завершили успешные запуски в Чикаго, Лос-Анджелесе и Лас-Вегасе. В этом году они также запланировали поездки в Бостон, Нью-Йорк, Филадельфию и Вашингтон, округ Колумбия, с планами запуска во всех этих городах.

Кроме того, основатели привлекли 1,65 миллиона долларов капитала от различных фирм, которые расширили их бизнес, включив в него более 3000 цветочных магазинов. Продажи BloomNation также превысили 1 миллион долларов в 2014 году и ежегодно увеличиваются на 20–30%. Принимая во внимание все это, определенно кажется, что Данешгар успешно перешел в свою новую профессию.