Como Haseeb Qureshi do pôquer negociou um salário de $ 120.000 para $ 250.000

Haseeb Qureshi já foi um dos jogadores de pôquer online de maior sucesso do mundo. Mas um escândalo de dumping de chips de alto nível o forçou a repensar sua carreira.

Qureshi, também conhecido como "DogIsHead", eventualmente se tornou um engenheiro de software. Ele também se tornou uma espécie de negociador de empregos porque transformou uma oferta de US $ 120.000 do Yelp em um salário de US $ 250.000 no Airbnb.

Vamos discutir como Qureshi passou de alguém que acabou de sair do campo de treinamento de desenvolvimento de software para um salário de um quarto de milhão de dólares. No final, também ofereceremos três dicas que Qureshi dá aos candidatos a emprego.

Qureshi não é subserviente ao mercado de trabalho

Muitas pessoas vão para entrevistas de emprego com a mentalidade de que são gentis apenas por serem contratadas. Mas Qureshi difere porque passou anos ganhando milhões de dólares com o pôquer. Esses ganhos o ajudaram a ganhar liberdade e perspectiva sobre como ele não precisa pegar a primeira coisa que vier em seu caminho.

“Muitas pessoas que eu conheço, colegas, tinham origens melhores", disse ele à NBC News MELHOR . "Nunca fui realmente socializado da maneira que as pessoas que vão a boas escolas são e ensinam a maneira como você deve se comportar em um mercado de trabalho, sendo subserviente às pessoas que dão trabalho. Não o abordei com esta mentalidade de 'Terei muita sorte se conseguir um emprego' ”.

Qureshi definitivamente acredita que vale mais do que a primeira oferta que chega à mesa. Na verdade, ele recentemente deixou o Airbnb para poder lançar uma startup.

Obtenha o máximo valor da oferta de emprego

Uma coisa que Qureshi recomenda fortemente que as pessoas evitem fazer é evitar deixar dinheiro na mesa.

“Não sei por quê, mas muitas pessoas têm essa mentalidade de ter energia zero”, explicou ele. “Eles entregam antes de entrar no ringue. As pessoas estão definitivamente deixando dinheiro na mesa. A maioria dos candidatos não negocia de forma alguma.

"Então você tem as pessoas que lêem um artigo que diz que eles devem negociar. Eles receberão uma oferta e pedirão uma quantia nominal a mais e se sentirão durões e ficarão satisfeitos. Depois, há as pessoas que negociam bem esta é uma minoria muito pequena de candidatos ”.

Não trate empregos como recursos limitados

Outra maneira pela qual Qureshi difere das massas em busca de emprego é que ele não vê os empregos como uma entidade limitada. Ele também acredita que empregos são negócios que exigem negociação.
“A maioria das pessoas imagina que empregos são um recurso limitado no mundo e seu objetivo é adquiri-los", disse Qureshi. "Eles vêem as empresas como guardiãs e, se você for bom o suficiente, prostrar-se e usar um terno bonito, talvez eles sejam gentil o suficiente para lhe dar um emprego.

“Esse é um conceito totalmente retrógrado. É um mercado. É simplesmente uma forma de trocar trabalho por dinheiro. Como qualquer negócio, deve ser negociado. ”

Ele acrescentou que a honestidade compensa quando você está negociando um salário mais alto. "Para ser bom em negociações, você tem que ser honesto e as pessoas respeitam isso."

Qureshi não conseguiu imediatamente um trabalho de $ 120k ou $ 250k

Até agora, pintamos o quadro de que Qureshi é um excelente negociador de empregos. E seu show de $ 250.000 com o Airbnb prova esse ponto.

Mas Qureshi não convenceu imediatamente as empresas a subirem de $ 120k para $ 250k. Afinal, ele era apenas um profissional de pôquer com formação em inglês, sem nenhuma experiência profissional em programação.

Como aponta o Business Insider , Qureshi começou com um treinamento de codificação de 12 semanas na App Academy. Ele então se candidatou a mais de 20 ofertas de emprego e foi rejeitado por cada uma. Não foi até que um de seus colegas de campo de treinamento o indicou a uma empresa que ele finalmente conseguiu uma entrevista.

Qureshi foi rejeitado após sua primeira entrevista. Isso o levou a ingressar no TripleByte, um programa de bolsa da YC que vincula engenheiros de software a empregos. Ele então se conectou a várias startups que buscavam engenheiros como Flexport e Gusto. Este último fez uma oferta de cerca de US $ 120.000, enquanto o Yelp também ofereceu a mesma quantia.

Qureshi também deu uma entrevista por telefone com o Google, que lhe ofereceu um salário de $ 162.000. Os recrutadores começaram a contratá-lo com outras grandes startups, como Stripe, Uber e Twitch, todas querendo contratá-lo.

Conseguindo o emprego do Airbnb

Qureshi estava prestes a aceitar a oferta do Google, até que recebeu um telefonema da Airbnb - a mesma empresa que o rejeitou semanas antes. O que mudou é que o CTO da App Academy encaminhou Qureshi para o Airbnb.

Ele deu uma excelente entrevista e recebeu $ 220.000 por ano ($ 130.000 de salário; $ 25.000 de bônus de assinatura; $ 65.000 de unidades de estoque restritas ou "RSUs"). O Google respondeu com uma oferta de US $ 211.000, o que levou Qureshi a considerar a possibilidade de negociar mais com o Airbnb.

“Eu disse a mim mesmo: se estou escolhendo o Airbnb, lembre-se. 220 mil foi a oferta inicial deles. Isso significa que há dinheiro na mesa”, explicou.

O Airbnb reagiu aumentando as RSUs em $ 30.000, elevando assim o valor total da oferta de trabalho para $ 250.000. Ele prontamente assinou porque queria trabalhar para a Airbnb em primeiro lugar.

Qureshi postou no blog que todas as empresas com empregos de desenvolvedor de software estão oferecendo cerca de US $ 130.000 no salário-base. Mas ele encontrou espaço de manobra para negociações no bônus de assinatura e nas opções de ações. Ele acrescentou que todas as suas ofertas vieram de referências, e não de formulários de emprego. Isso torna a rede a chave para subir.

Dicas de Qureshi sobre como negociar uma oferta melhor

Nem todo mundo tem os mesmos fatores que Qureshi tem a seu favor, incluindo referências sólidas e um mercado de trabalho lucrativo (ele mora em San Francisco). Mas qualquer pessoa pode aprender com Qureshi quando se trata de negociar por salários mais altos.

Ele bloga que muitos dos conselhos que recebeu online são "lixo", como "vista o terno certo e seja confiante" e "não dê o primeiro número". Qureshi também oferece as seguintes dicas em seu blog:

Dica nº 1 - Não tome uma decisão imediatamente

Qureshi acredita firmemente que você precisa manter algum poder no processo de negociação e evitar ser pressionado a tomar uma decisão rápida.

“Você tem que estar no controle”, explica ele. “Você tem que decidir muito bem quando [the process] começa e termina. As empresas quase sempre tentam encerrá-lo prematuramente. O erro número um é que [interviewees] se sentem compelidos a tomar uma decisão na hora ”.

Dica nº 2 - mantenha algumas das suas informações privadas

É prática padrão que os candidatos a emprego não devam se intrometer nas informações da empresa sobre uma oferta de emprego. Afinal, você não perguntaria ao entrevistador sobre o valor máximo que ele está disposto a pagar por um cargo. Mas da mesma forma, Qureshi afirma que você também deve manter algumas de suas informações privadas.

“As empresas muitas vezes capitalizam a dis-simetria de informações”, explica ele. “Eles querem saber quanto você ganha e quer ganhar. Mas se você perguntar à empresa 'quanto você pagou a alguém na minha posição?' eles acham que não está tudo bem. Isso é puramente uma coisa socializada. É assim que o mercado de trabalho evoluiu.

“É muito vantajoso [for candidates] proteger algumas informações sobre si mesmos.” Ele acrescenta: “fique atento, pois a empresa está protegendo as informações e você não é forçado a fornecer informações. Ponto final”.

Dica nº 3 - Conheça seu oponente (também conhecido como empregador potencial)

Uma entrevista de emprego não é exatamente como um jogo de pôquer, em que você tenta ganhar dinheiro dos oponentes. Mas no processo de entrevista, você precisa saber exatamente o que a empresa quer para que você possa fornecer isso durante a negociação.

“Este é o mais fundamental”, escreve Qureshi. “Se você entende o que eles estão tentando contratá-lo [to do], isso é extremamente valioso.

“Se você chegar e mostrar a eles: 'Eu entendo o que você está procurando e aqui estou eu mostrando que vou me dobrar para fornecer isso', isso é tão raro em um candidato. Se você puder sinalizar efetivamente que eles vão pagar mais. A maioria das pessoas entende isso errado, e isso iria melhorar instantaneamente a negociação da maioria das pessoas. ”

Qureshi acrescenta que não espera que todos sigam seu conselho e dobrem o tamanho de sua oferta salarial. Mas quando se trata de grandes empresas com flexibilidade, isso certamente pode ajudar.

“Obviamente sou um estranho”, escreve ele. “Eu não esperaria que a maioria das pessoas pudesse dobrar sua oferta. Dependendo de onde você está e de seu status socioeconômico e intersecção, pode não ser uma boa ideia negociar. ”

Qureshi encontra o sucesso após o escândalo de Girah

Alguns jogadores de pôquer podem se lembrar de Qureshi como o famoso profissional online que manchou sua reputação com um escândalo de dumping de fichas. A questão girava em torno de um jogador chamado Jose "Girah" Macedo, a quem Qureshi estava apostando.

Qureshi e seus sócios precisavam conseguir US $ 100.000 para Macedo para apostar e não queriam transferir o dinheiro diretamente. Então, eles organizaram um despejo de fichas no agora extinto Lock Poker, onde Qureshi perdeu propositalmente $ 100k para o profissional de pôquer português.

Posteriormente, Macedo revelou que estava acontecendo um concurso de pontos do Desafio BLUFF. Qureshi ficou imediatamente zangado porque Macedo pularia para a vanguarda do desafio depois de trapacear no chip dump.

O link de Qureshi com Macedo só se tornou mais questionável quando o último se declarou por multi-contabilidade / trapaça no Lock Poker. Sentindo-se péssimo com o incidente, Qureshi deixou o pôquer online em 2011 e deu a maior parte de seu saldo ($ 500k) para sua família e instituições de caridade.

Posteriormente, ele fez bom uso de seu diploma de inglês, criando um blog e escrevendo sobre seus vários pensamentos. E Qureshi avançou ainda mais ao conseguir um emprego de US $ 250.000 na Airbnb. Agora, ele está em seu próximo empreendimento com uma startup que discutirá em um futuro próximo.