Wie Pokers Haseeb Qureshi ein Gehalt von 120.000 $ auf 250.000 $ verhandelte

Haseeb Qureshi war einst einer der erfolgreichsten Online-Pokerspieler der Welt. Aber ein hochkarätiger Chip-Dumping-Skandal zwang ihn, seinen Karriereweg zu überdenken.

Qureshi, auch bekannt als "DogIsHead", wurde schließlich Software-Ingenieur. Er ist auch ein bisschen ein Jobverhandler geworden, weil er ein Angebot von 120.000 USD bei Yelp in ein Gehalt von 250.000 USD bei Airbnb umgewandelt hat.

Lassen Sie uns diskutieren, wie Qureshi von jemandem, der gerade das Bootcamp für Softwareentwicklung verlassen hat, zu einem Gehalt von einer Viertelmillion Dollar übergegangen ist. Gegen Ende bieten wir außerdem drei Tipps an, die Qureshi potenziellen Arbeitssuchenden gibt.

Qureshi ist dem Arbeitsmarkt nicht unterworfen

Viele Menschen gehen in Vorstellungsgespräche mit der Einstellung, dass sie gnädig sind, nur um eingestellt zu werden. Aber Qureshi unterscheidet sich, weil er Jahre damit verbracht hat, durch Poker Millionen von Dollar zu verdienen. Diese Einnahmen halfen ihm, Freiheit und Perspektive zu gewinnen, wie er nicht das erste nehmen muss, was ihm in den Weg kommt.

"Viele Leute, die ich kenne, Gleichaltrige, hatten bessere Hintergründe", sagte er zu NBC News BETTER Arbeitsmarkt, unterwürfig gegenüber Menschen, die Jobs vergeben. Ich habe es nicht mit dieser Einstellung angegangen: "Ich werde so viel Glück haben, wenn ich einen Job bekomme."

Qureshi glaubt definitiv, dass er mehr wert ist als das erste Angebot, das auf den Tisch kommt. Tatsächlich hat er kürzlich Airbnb verlassen, um ein Startup zu starten.

Holen Sie sich den maximalen Wert aus dem Stellenangebot

Eine Sache, die Qureshi nachdrücklich fordert, ist, kein Geld auf dem Tisch zu lassen.

"Ich weiß nicht warum, aber viele Menschen haben diese Einstellung, keine Kraft zu haben", erklärte er. „Sie geben es weg, bevor sie in den Ring gehen. Die Leute lassen definitiv Geld auf dem Tisch. Die meisten Kandidaten verhandeln überhaupt nicht.

"Dann haben Sie die Leute, die einen Artikel lesen, der besagt, dass sie verhandeln sollen. Sie werden ein Angebot bekommen und um einen nominalen Betrag mehr bitten, und sie werden sich wie ein Arsch fühlen und zufrieden sein. Dann gibt es die Leute, die gut verhandeln und Dies ist eine sehr kleine Minderheit von Kandidaten. “

Behandeln Sie Jobs nicht als begrenzte Ressourcen

Ein weiterer Unterschied zwischen Qureshi und den arbeitssuchenden Massen besteht darin, dass er Jobs nicht als begrenzte Einheit betrachtet. Er glaubt auch, dass Jobs Geschäftsabschlüsse sind, die eine Verhandlung erfordern.
"Die meisten Menschen stellen sich vor, dass Jobs eine begrenzte Ressource auf der Welt sind und ihr Ziel darin besteht, eine zu erwerben", sagte Qureshi. "Sie sehen Unternehmen als Torhüter. Wenn Sie nett genug sind und sich niederwerfen und einen schönen Anzug tragen, werden sie es vielleicht sein." freundlich genug, um Ihnen einen Job zu geben.

„Das ist ein völlig rückständiges Konzept. Es ist ein Marktplatz. Es ist einfach eine Möglichkeit, Arbeit gegen Geld auszutauschen. Wie bei jedem Deal sollte es ausgehandelt werden. “

Er fügte hinzu, dass sich Ehrlichkeit auszahlt, wenn Sie über ein höheres Gehalt verhandeln. "Um gut zu verhandeln, muss man ehrlich sein und es stellt sich heraus, dass die Leute das respektieren."

Qureshi hat nicht sofort einen Job in Höhe von 120.000 oder 250.000 US-Dollar erhalten

Bis zu diesem Punkt haben wir das Bild gemalt, dass Qureshi ein ausgezeichneter Verhandlungsführer ist. Und sein 250.000-Dollar-Auftritt bei Airbnb beweist diesen Punkt.

Aber Qureshi hat Unternehmen nicht sofort von 120.000 auf 250.000 US-Dollar angesprochen. Immerhin war er nur ein englischer Major und Ex-Poker-Profi ohne professionelle Programmiererfahrung.

Wie Business Insider hervorhebt, begann Qureshi mit einem 12-wöchigen Coding-Bootcamp an der App Academy. Anschließend bewarb er sich bei über 20 Stellenangeboten und wurde von jedem abgelehnt. Erst als ihn einer seiner Klassenkameraden im Bootcamp an eine Firma verwies, landete er schließlich ein Interview.

Qureshi wurde nach seinem ersten Interview abgelehnt. Dies führte dazu, dass er zu TripleByte kam, einem YC-Stipendienprogramm, das Softwareentwickler mit Jobs verbindet. Anschließend war er mit verschiedenen Startups verbunden, die Ingenieure wie Flexport und Gusto suchten. Letzterer machte ihm ein Angebot von rund 120.000 US-Dollar, während Yelp ebenfalls den gleichen Betrag anbot.

Qureshi führte auch ein Telefoninterview mit Google, in dem ihm ein Gehalt von 162.000 US-Dollar angeboten wurde. Die Personalvermittler begannen, ihn mit anderen großen Startups wie Stripe, Uber und Twitch zusammenzubringen, die ihn alle einstellen wollten.

Landung des Airbnb-Jobs

Qureshi wollte das Google-Angebot annehmen, bis er einen Anruf von Airbnb erhielt - der gleichen Firma, die ihn erst Wochen zuvor abgelehnt hatte. Was sich geändert hat, ist, dass der CTO der App Academy Qureshi an Airbnb verwies.

Er gab ein hervorragendes Interview und erhielt 220.000 USD pro Jahr (130.000 USD Gehalt; 25.000 USD Unterzeichnungsbonus; 65.000 USD Restricted Stock Units oder "RSUs"). Google konterte mit einem Angebot von 211.000 US-Dollar, was Qureshi dazu veranlasste, über weitere Verhandlungen mit Airbnb nachzudenken.

"Ich sagte mir: Wenn ich mich für Airbnb entscheide, denken Sie daran. 220.000 waren ihr erstes Angebot. Das bedeutet, dass Geld auf dem Tisch liegt", erklärte er.

Airbnb konterte, indem es die RSUs um 30.000 US-Dollar erhöhte und damit den gesamten Wert des Stellenangebots auf 250.000 US-Dollar erhöhte. Er unterschrieb sofort, weil er überhaupt für Airbnb arbeiten wollte.

Qureshi bloggte, dass alle Unternehmen mit Softwareentwickler-Jobs ein Grundgehalt von rund 130.000 US-Dollar anbieten. Aber er fand den Verhandlungsspielraum im Unterzeichnungsbonus und in den Aktienoptionen. Er fügte hinzu, dass alle seine Angebote eher aus Empfehlungen als aus Bewerbungen stammten. Dies macht die Vernetzung zu einem Schlüssel zum Aufstieg.

Qureshis Tipps zum Verhandeln für ein besseres Angebot

Nicht jeder hat die gleichen Faktoren wie Qureshi, einschließlich solider Empfehlungen und eines lukrativen Arbeitsmarktes (er lebt in San Francisco). Aber jeder kann von Qureshi lernen, wenn es darum geht, über höhere Löhne zu verhandeln.

Er bloggt, dass ein Großteil der Ratschläge, die er online erhalten hat, "Müll" ist, wie "den richtigen Anzug tragen und zuversichtlich sein" und "nicht die erste Nummer geben". Qureshi bietet auch die folgenden Tipps in seinem Blog an:

Tipp 1 - Treffen Sie keine Entscheidung sofort

Qureshi ist fest davon überzeugt, dass Sie im Verhandlungsprozess eine gewisse Macht behalten und vermeiden müssen, unter Druck gesetzt zu werden, eine schnelle Entscheidung zu treffen.

"Man muss die Kontrolle haben", erklärt er. „Man muss sehr nachdenklich entscheiden, wann [the process] beginnt und endet. Unternehmen versuchen fast immer, dies vorzeitig zu beenden. Der Fehler Nummer eins ist, dass [interviewees] sich gezwungen fühlen, vor Ort eine Entscheidung zu treffen. “

Tipp 2 - Halten Sie einige Ihrer Informationen privat

Es ist übliche Praxis, dass Bewerber nicht in die Unternehmensinformationen eines Stellenangebots eintauchen dürfen. Schließlich würden Sie den Interviewer nicht nach dem Höchstbetrag fragen, den er bereit ist, für eine Position zu zahlen. Aus dem gleichen Grund sagt Qureshi, dass Sie einige Ihrer eigenen Informationen auch privat halten sollten.

„Unternehmen nutzen häufig die Informationssymmetrie“, erklärt er. „Sie wollen wissen, wie viel Sie verdienen und wollen. Aber wenn Sie die Firma fragen: "Wie viel haben Sie jemanden in meiner Position bezahlt?" Sie denken, dass es nicht in Ordnung ist. Dies ist eine rein sozialisierte Sache. So hat sich der Arbeitsmarkt entwickelt.

"Es ist sehr vorteilhaft [for candidates], einige Informationen über sich selbst zu schützen." Er fügt hinzu: "Seien Sie sich bewusst, dass das Unternehmen Informationen schützt und Sie nicht gezwungen sind, Informationen aufzugeben. Zeitraum."

Tipp 3 - Kennen Sie Ihren Gegner (auch bekannt als potenzieller Arbeitgeber)

Ein Vorstellungsgespräch ist nicht ganz wie ein Pokerspiel, bei dem Sie versuchen, Geld von Gegnern zu gewinnen. Im Interviewprozess müssen Sie jedoch genau wissen, was das Unternehmen möchte, damit Sie dies während der Verhandlungen liefern können.

"Dieser ist der grundlegendste", schreibt Qureshi. „Wenn Sie verstehen, was sie versuchen, Sie einzustellen, ist das außerordentlich wertvoll.

„Wenn Sie hereinkommen und ihnen zeigen:‚ Ich verstehe, wonach Sie suchen, und hier zeige ich Ihnen, dass ich mich verdoppeln werde, um das zu gewährleisten. 'Das ist bei einem Kandidaten so selten. Wenn Sie effektiv signalisieren können, dass sie mehr bezahlen werden. Die meisten Leute verstehen das falsch und es würde sofort die Verhandlungen der meisten Leute verbessern. “

Qureshi fügt hinzu, dass er nicht erwartet, dass jeder seinen Rat befolgt und die Höhe seines Gehaltsangebots verdoppelt. Aber wenn es um große Unternehmen mit Flexibilität geht, kann es sicherlich helfen.

"Ich bin offensichtlich ein Ausreißer", schreibt er. „Ich würde nicht erwarten, dass die meisten Menschen ihr Angebot verdoppeln können. Je nachdem, wo Sie sich befinden und welchen sozioökonomischen Status und Schnittpunkt Sie haben, ist es möglicherweise keine gute Idee, zu verhandeln. “

Qureshi findet Erfolg nach Girah-Skandal

Einige Pokerspieler erinnern sich vielleicht an Qureshi als den berühmten Online-Profi, der seinen Ruf durch einen Chip-Dumping-Skandal getrübt hat. Die Sache drehte sich um einen Spieler namens Jose "Girah" Macedo, den Qureshi einsetzte.

Qureshi und seine Partner mussten Macedo 100.000 Dollar für den Einsatz besorgen, und sie wollten das Geld nicht direkt überweisen. Also arrangierten sie einen Chip-Dump beim inzwischen aufgelösten Lock Poker, bei dem Qureshi absichtlich 100.000 Dollar an den portugiesischen Pokerprofi verlor.

Danach gab Macedo bekannt, dass ein BLUFF Challenge-Punktewettbewerb stattfindet. Qureshi war sofort wütend, weil Macedo nach dem Betrug durch den Chip Dump an die Spitze der Herausforderung springen würde.

Qureshis Verbindung zu Macedo wird erst fragwürdiger, als dieser sich für Multi-Accounting / Betrug bei Lock Poker ausgab. Qureshi fühlte sich wegen des Vorfalls schrecklich und gab 2011 das Online-Poker auf und gab den größten Teil seiner Bankroll (500.000 USD) an seine Familie und Wohltätigkeitsorganisation weiter.

Danach nutzte er seinen Englisch-Abschluss, startete einen Blog und schrieb über seine verschiedenen Gedanken. Und Qureshi hat sich noch weiterentwickelt, indem er einen Job bei Airbnb im Wert von 250.000 US-Dollar bekommen hat. Jetzt macht er sich mit einem Startup auf den Weg zu seinem nächsten Projekt, über das er in naher Zukunft diskutieren wird.